Major Expert обозначил новые правила игры на рынке авто с пробегом: китайские бренды усиливают позиции, премиум дорожает, проверка продавцов становится тщательней
Москва, 13 февраля 2026 года. 12 февраля в столице состоялось закрытое пресс-мероприятие компании Major Expert, посвящённое ключевым трендам рынка автомобилей с пробегом. Представители ведущих деловых и автомобильных СМИ получили возможность обсудить текущую трансформацию «вторички» и узнать, какие факторы будут определять развитие сегмента в ближайшие годы.
Главным спикером встречи стал Давид Павлов, руководитель Major Expert. Центром его выступления стали изменения в поведении покупателей и новые вызовы, с которыми сталкиваются профессиональные игроки рынка.
«Рынок автомобилей с пробегом сегодня переживает тектонические изменения. Если раньше ключевой задачей была тщательная проверка автомобиля, то теперь этого недостаточно. Мы всё чаще сталкиваемся с юридическими и финансовыми рисками, поэтому проверка должна быть обоюдной. Прозрачность сделки сегодня — ответственность обеих сторон», отметил Давид Павлов.
Китайские бренды выходят на второй круг
Одной из главных тем стала трансформация структуры предложения. В 2026 году на вторичный рынок массово выходят автомобили, приобретённые в период активного спроса 2023–2024 годов. Существенную часть этого объёма составляют китайские бренды.
Если до 2022 года их доля в структуре склада Major Expert не превышала 1%, то к началу 2026 года показатель достиг 15%. Таким образом, китайские автомобили с пробегом постепенно занимают нишу, ранее принадлежавшую европейским и японским моделям.
Премиум меняет ориентиры
Отдельное внимание было уделено премиальному сегменту. Традиционная «немецкая тройка» становится менее доступной: рост цен и изменение логистики ограничили предложение. В результате покупатель всё чаще оказывается перед выбором — приобрести премиальный автомобиль немецкого бренда с пробегом за 10+ млн рублей или рассмотреть новый китайский флагман с более свежими технологиями и гарантией производителя.
Этот сдвиг меняет не только структуру спроса, но и саму логику принятия решения: возраст автомобиля и уровень цифровых опций начинают играть большую роль, чем эмблема на капоте.
Технологии как конкурентное преимущество
Компания активно внедряет цифровые инструменты в операционные процессы. Искусственный интеллект анализирует качество телефонных переговоров, помогает оценивать автомобили по десяткам параметров, изучает историю эксплуатации и формирует рекомендации по ценообразованию.
Кроме того, Major Expert тестирует чат-ботов на базе LLM для обработки типовых запросов покупателей. Это позволит сократить время коммуникации и сделать процесс подбора автомобиля более быстрым и прозрачным.
Ещё один шаг в сторону цифровизации — выход автомобилей с пробегом на крупнейшие маркетплейсы. В ближайшее время предложения Major Expert появятся на платформах Wildberries и Ozon. Если продажи новых автомобилей через маркетплейсы уже становятся привычной практикой, то для сегмента «вторички» это по-прежнему редкость. Компания рассматривает площадки как дополнительный канал привлечения клиентов и способ интеграции в привычную цифровую среду покупателя.
Закулисье «вторички»
После деловой части гостям провели экскурсию по выставочному центру и закрытой зоне предпродажной диагностики. Журналисты смогли увидеть этапы технической проверки и предпродажной подготовки автомобилей — процессы, которые обычно остаются за пределами клиентского опыта.
Мероприятие подтвердило: рынок автомобилей с пробегом вступил в фазу структурных изменений. Усиление роли китайских брендов, пересборка премиального сегмента и рост требований к прозрачности сделок формируют новые стандарты работы, где профессиональная экспертиза и технологичность становятся ключевыми факторами доверия.
Григорий Погосян
