В течение последних лет российская онлайн-торговля развивалась стремительно, привлекая тысячи новых продавцов, желающих воспользоваться возможностями цифровой витрины. Однако в 2024 году эта динамика изменилась: впервые за пять лет наблюдается замедление притока новых участников.
С 2019 года количество новых компаний, выходящих в сферу электронной розницы, росло головокружительными темпами, достигнув пика в 2021 году с увеличением на 323%. В последующие годы темпы роста начали снижаться: 20% в 2022 году и 30% в 2023 году. По итогам 2024 года было зарегистрировано 194,4 тысячи новых компаний — на 7% меньше по сравнению с предыдущим годом. Это первый отрицательный результат за весь рассматриваемый период.
Во втором квартале текущего года прирост числа продавцов составил лишь 22% — значительно ниже прежних показателей. Особенно заметно снижение активности на таких платформах, как AliExpress Россия и Магнит.Маркет, где количество российских селлеров уменьшилось на 26% и 15% соответственно. Рост, долгое время поддерживаемый за счёт массового притока новых игроков, столкнулся с естественными барьерами.
По словам Ильи Кретова, директора T-Bank eCommerce, снижение интереса к онлайн-торговле связано с высокой конкуренцией и ростом операционных затрат. Константин Канивец, генеральный директор «Точки Маркетплейсы», подчёркивает, что запуск нового бизнеса в интернете требует всё больше ресурсов — и финансовых, и интеллектуальных: свободных ниш становится всё меньше, а кредиты обходятся всё дороже.
Трудности начинающих продавцов подтверждаются и статистикой. Согласно исследованию центра PRO Wildberries и банка «Точка», спустя год после начала работы на платформе 43% участников зарабатывают менее 10 тысяч рублей в месяц. Лишь 10% доходят до отметки в миллион. Это говорит о том, что далеко не каждый новый бизнес способен выдержать темпы и требования электронной торговли.
Истории самих предпринимателей подтверждают эти данные. Виктория из Самары, бывший бухгалтер, попробовала силы в онлайн-продажах в 2022 году. Первый год принёс убытки, а спустя два года, несмотря на инвестиции и обучение, проект так и не вышел на устойчивую прибыль. Сегодня она рассматривает вариант возвращения к офисной работе.
Аналитики считают, что рынок достиг стадии зрелости. Он больше не терпит спонтанности и требует выверенной стратегии, оригинального предложения и устойчивой модели. В условиях высокой конкуренции и растущих расходов на логистику, продвижение и хранение товаров, выживают только те, кто относится к онлайн-продажам как к полноценному бизнесу, а не краткосрочному эксперименту.
Замедление роста числа новых компаний — не просто статистика, а симптом глубинных процессов. Электронная коммерция перестаёт быть сферой быстрых побед и становится полноценной экономической экосистемой со своими правилами. В этой новой реальности выживает тот, кто готов играть по большим правилам — и на длинную дистанцию.
